碧佳实业拟终止挂牌新三板，曾是佰草集最大代理商之一
「几家欢喜几家愁
【资料图】
编辑|NONO
1月13日，碧佳实业发布公告称，拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。
碧佳实业表示，根据其目前的业务开展情况及所处的行业发展状况，为了更好地集中精力做好公司经营管理、降低公司营运成本，提高经营决策效率，经慎重考虑，决定终止挂牌。终止挂牌后，公司将聚焦主业，持续加强经营管理能力，提高公司产品的市场竞争力和公司的持续经营能力。具体终止挂牌时间以全国中小企业股份转让系统批准时间为准。
为了退市，碧佳实业及公司控股股东、实际控制人毕伍振已就公司申请终止股票挂牌等相关事宜与公司全体股东进行了充分沟通并初步达成一致意见，碧佳实业还计划采取有效措施使全体股东的合法权益得到充分、有效保护。
回购价格以异议股东取得公司股票的初始成本价与最近一期公司披露的归属于挂牌公司股东每股净资产孰高者确定，具体价格、回购方式以双方协商为准。回购的有效期限是自公司2023年第一次临时股东大会审议通过终止挂牌事项之日起30个自然日。
财报 显示，2017-2021年及2022年上半年，碧 佳实业的营收分别为1.15亿、1.12亿、7330.07万8410.71万和3864.09万分别增长-1.67%、-3.05%、-34.37%、14.74%和-8.03%； 同期净利润分别为-805.17万、-421.84万、-243.96万、-272.83万和-659.15万，同比分别增长-1971.53%、47.61%、42.17%、-11.83%。从数据来看，碧佳实业的营收整体呈下滑趋势，且从2017年起都是亏损。
企业官网显示，碧佳实业是一家以自有品牌TAUTROPFRN德国天露芬、渠道品牌ecoology有机客、代理品牌佰草集为一体的新零售公司。
其中，其自有品牌天露芬曾于2022年6月宣布完成数千万融资。据企业财报显示，天露芬品牌收入增长迅速，收入占公司整体收入比重从2021年初的23.85%提升至2022年6月底的52.04%，收入为2009.92万元，拉动公司2022年上半年整体毛利率增加，营业成本同比大幅下降。
此外，作为佰草集的代理商，碧佳实业销售区域覆盖河南、安徽两省，据称其销售业绩在国内代理商中一直处于领先地位。佰草集的代理也是其主要营收来源之一，据碧佳实业2022年上半年财报显示，向上海佰草集化妆品有限公司的采购额占公司报告期采购额61.22%。去年上半年佰草集代理整体收入为1849.21万元。
佰草集品牌的销售模式主要分为联营、买断和代理三种模式，联营模式下，碧佳实业通过在商场设立品牌专柜进行销售，在产品销售给终端客户时确认收入。买断、代理模式下，采取预收款的方式将产品销售给买断/代理方，由买断/代理方将产品销售给终端客户，碧佳实业再将产品交付给买断/代理方时确认收入。
由于近年来疫情不间断爆发，佰草集百货渠道受影响较大，其在碧佳实业营收占比不断下降，2022年上半年占总营收的47.88%。
东耳观点：代理商在未来产业链的角色将一直存在，但影响力不断弱化是必然趋势，所以必须寻求改变。
在之前，碧佳实业构建了“代理业务+自有品牌+零售门店”为主要方向的三驾马车。但是在天露芬和有机客上，碧佳实业都没有采取有效举措，虽然抓住了有机绿色的趋势，但是天露芬的品牌发展路径还是被不少人诟病。
实际上，德国天露芬是碧佳实业2014年成立的子公司，却被包装成了“畅销德国40年的精华油护肤专家”。而有机客这一零售门店也因为没有特色化妆品品牌支撑而持续扩张。
由代理业务延伸到品牌和零售业务，从传统代理商发展成综合运营商成为当下趋势是，在渠道商处境日益艰难的当下，碧佳实业需要倾尽全力探索渠道商未来发展的更多可能。
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